费率低至0.1折 中小银行代销基金再打“折扣牌”

记者 彭 妍

银行基金代销的折扣牌“费率战”再度升级。

继国有大行、费率股份制银行纷纷将基金代销费率降至1折后，低至打批红判白网市场费率竞争进一步加剧。折中近日，小银行代销基部分中小银行加入让利阵营，金再将该费率压低至0.1折，折扣牌引发市场广泛关注。费率

苏商银行特约研究员高政扬对《证券日报》记者表示，低至打中小银行大幅下调基金代销费率，折中批红判白网根源在于市场竞争加剧与客户流失的小银行代销基双重压力。受制于大型银行与互联网平台的金再双向挤压，中小银行客户基数与业务规模有限，折扣牌只能以降价为手段吸引客户。费率

部分产品费率低至0.1折

8月4日，低至打深圳农村商业银行发布公告称，自8月5日起，投资者通过该行手机银行App申购指定的9只开放式基金（前端模式），可享申购手续费0.1折优惠，优惠涵盖定期定额投资业务。

今年2月份，常熟农村商业银行推出类似政策：投资者通过该行手机银行渠道办理指定基金产品的申购（含定投）业务，可享申购费率0.1折优惠。所涉基金均为前端收费模式（即申购时扣除手续费）的指定公募基金。

高政扬表示，目前享受0.1折费率优惠的基金产品主要有三方面特征：一是产品类型偏向保守，以低风险类为主，如部分指数型基金、债券类基金；二是申购渠道通常限定为手机银行；三是费率优惠多针对前端费率。这一现象主要是为了定向激活线上流量。

相比之下，大型银行及股份制银行基金代销费率仍维持1折优惠费率。例如，7月15日，平安银行公告称，对18只指定基金产品的申购及定投费率实施1折优惠。而自去年起，农业银行、交通银行等国有大行已纷纷将基金代销费率降至1折。

上海金融与法律研究院研究员杨海平认为，此次中小银行将基金代销费率降至0.1折，主要原因有三：一是在净息差承压背景下，更多中小银行加入基金代销行列并加大拓展力度；二是出于阶段性获客需求，通过营销活动吸引客户；三是公募基金费率改革深入推进，以降低投资者成本、推动基金公司与投资者利益更紧密绑定为核心，使得公募基金的盈利压力向渠道端传导。

仍需聚焦服务与产品深耕

依托网点布局与客户资源的天然优势，银行长期以来都是基金代销的主力军。但随着券商、独立基金销售机构快速崛起，中小银行在这一领域尤其面临不小的挑战。

高政扬分析称，中小银行承受着多重竞争压力：一是来自国有大行和股份制银行的挤压——大型银行凭借深厚的客户积淀、强劲的品牌影响力、广泛的渠道覆盖，以及出色的选品与综合服务能力，让中小银行难以在价格和产品上形成差异化优势；二是互联网平台的直接冲击，这类平台以便捷性、低费率和丰富产品为抓手，依托海量用户吸引大量年轻投资者，导致传统银行代销业务客户分流。

市场对0.1折超低费率的可持续性关注度较高。目前1折仍是行业主流最低优惠，0.1折超低价多限于中小银行的特定产品和渠道，尚未形成规模效应。中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为，短期内受渠道和品牌劣势制约，降价是中小银行抢占市场的直接手段，但“费率战”可能引发监管关注，长期看或难以为继。

业内人士认为，基金代销市场的竞争最终要回归产品与服务本身。“对中小银行掀起的价格竞争应客观看待，超低费率本质是通过牺牲短期利润换取客户流量，长远看仍需在产品与服务上深耕。”高政扬表示，未来核心竞争力需聚焦四方面：提升选品能力，提供更优财富管理策略；丰富代销产品种类，满足多样化需求；增强服务创新，提供资产配置与全周期陪伴服务，提升客户满意度；深耕区域客群需求，绑定本地化场景，避免同质竞争。

（责任编辑：田云绯）

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